【車貸話術】怎麼破解？PTT熱推5解套法一次整理！

PTT網友也熱議這一篇： 機車貸款陷阱有哪些？網友排雷心得帶你看！

車貸話術有哪些？黑心語錄一次看

車貸話術一層一層一套一套的，就像裹著糖衣的砲彈一樣讓人分不清，但其實這些套路是可以輕鬆拆解的！ 不肖業者都是根據貸款人的害怕不好過、利率高等心理弱點，設定出來一整套話術陷阱，這裡我們根據3個不同的情境，幫助你快速識別，聰明貸款。

車貸話術情境1：高過件率很動心

第一種心理情境就是擔心自己不好過！許多貸款朋友對於自己的條件總是沒那麼自信，尤其是被銀行婉拒後，更是會心急如焚；這時就會有不肖業者包裝出一套「超好過件」的車貸話術來洗你，讓你傻傻跳進貸款誤區。 下面我們整理出最常聽到的3種話術情境，讓你看看有哪些『經典語錄』。

「我們跟銀行／審核人員很熟，來我們這裡一定過！」

「有關係」、「走後門」等話術會給人有強大靠山的安心感，並且搭配銀行貸款業從業多年的背景，更可以提高貸款朋友的信任感。 但實際狀況是銀行／審核人員也無法給方便！不管是銀行放款部門還是融資公司的審核部門，都會有一套嚴謹的審核流程，對於放款額度、利率或是過件與否等也會有多名人員來評估決斷。 所以那些說自己有門路可以”喬件”的基本上聽聽就好，因為這是不可能發生的。

「我們有提供『呼吸專案』，只要會呼吸都過！」

「呼吸專案」顧名思義就是只要你會呼吸，就算沒有提供工作、財力證明也能過，但你想這有可能嗎？就算是額度很敢的上市融資公司，在工作、財力證明審核這一環節也絕不馬虎，才能準確評估出貸款人是否存在還不出貸款的風險。 而敢給出「呼吸專案」的業者，十之八九就是民間當鋪或是私人融資機構提供的方案，不僅沒有法律保障，甚至還有高利率風險！

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「你要的額度有點高，可能會提高利率才好過。」

這個其實是我的親身經驗，在還沒接觸貸款業前，我跟各位一樣是懵懂無知的貸款小白，當時無良業務的車貸話術我到現在還記憶猶新，他說：「你要的額度有點高，可能會提高利率才好過。」而當下被窮鬼纏身的我只想到：「錢！趕快給錢來就對了！」 結果後續看到我的利率高到一個不敢置信！ 直衝20%（現在還款利率因法規因素，有調到16%），後續還款真的還得苦哈哈；在這裡還是提醒大家！辦理車貸時一定要多看多聽，不要為了效率快、高額度等話術沖昏頭，讓還款期間笑都笑不出來。

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車貸話術情境2：用額度、利率來洗

除了辦理流程，額度、利率也是非常好洗的議題，像是0利率專案、市場最低利率、低月付等，都是PTT網友公認的車貸話術，下面我們也一起來看有哪些話術地雷吧！

「我們有提供0利率專案」

通常在買車的時候，許多汽車業務都會在客人考慮時提出0利率專案，讓客人能更快決定。但羊毛出在羊身上，你覺得這是可能的嗎？ 當然是不可能！這裡簡單拆解0利率專案的手法：是將原本要收取的利率灌在貸款總額裡，原本一台100萬的汽車，使用0利率專案後總價就會來到107萬！

「挑戰市場最低利率」

一些網友也回饋到，在網路上看到：「挑戰市場最低利率」的廣告標語，其實這也是常見的車貸話術之一！ 還款利率通常都會以貸款人的還款能力、額度、條件、車價等因素來客觀判斷，較難給予「最低利率」的優惠；若遇到這種情形，大多是「按月計算利率」，也就是高利貸，這就要特別小心囉！

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「『低月付專案』，還款超輕鬆！」

這專案內容就是類似信用貸款的浮動利率計算方式，前期給你較低的優惠，但在第4個月後，就開始調整利率計算方式，讓你的月付金慢慢增加。 舉個例子：小潤辦理汽車融資專案，第一個月的月付金6,999元，到了第四個月就提高到15,800元！這樣算下來，好像也沒有比較划算喔！

車貸話術情境3：辦不過開始甩責任

我們也蒐集到許多網友回饋，很多業務的車貸話術總是說得信誓旦旦，而辦不過就像渣男一樣，從昨天山盟海誓，到今天抱歉你是？ 這類型的推託之詞真的先不要！下面我們就來一起吐槽這些一點都不專業的推託話術吧！

「你有卡循，所以不好過件」或是「有信用卡預借，比較不好辦」

這是我們的貸款朋友回饋，他在諮詢的時候就有提到過去信用卡就有卡循與預借的紀錄，但噗龍共的業務還是請他提供，導致被融資公司婉拒。 有這狀況我們會比較建議提供穩定工作證明，讓融資公司認為你有穩定還款的能力，才更有機會爭取到理想的車貸方案。

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「你有遲繳紀錄，這樣辦不過」

這一聽就是菜逼八業務的說詞，通常我們聽到貸款朋友提到「遲繳」時，就會趕緊詢問是遲繳一個禮拜呢？還是一個月呢？ 若是遲繳一個禮拜，照樣能過；但若是遲繳一個月，就會趕緊請貸款朋友提供保人，這樣過件率才會穩。

網友精選文章分享： 汽車貸款要保人嗎？提供以下條件，不用保人也能貸！

「沒有薪資證明，被退件了」

辦理汽車貸款是有薪資證明會比較好過，但專業的行家就是讓你沒有薪資證明一樣能過！ 當貸款朋友提到工作關係而無法提供薪資證明，我們會建議貸款朋友提供去年度扣繳憑單、個人財產清單、存摺等，都是能夠加分的文件！下面我們也列了一張表格，幫助你更快了解：

車貸話術陷阱怎麼破解？PTT網友熱推5心法

車貸話術一層層一套套的要怎麼拆解？其實拆解起來沒有你想像的難喔！下面我們將PTT網友提供的拆解方法與貸款專家的意見整合，並內斂出一套最全面的車貸話術破解5心法，希望能幫助你脫離車貸陷阱苦海！

盡量避開代辦公司

絕對不要找代辦公司辦理汽車貸款！像是直接標明代辦公司的、資產管理顧問公司等都是，為什麼這麼說呢？ 最主要的原因不外乎就是太多層手續費了！代辦公司在辦理汽車貸款時，不僅會先用車貸話術哄你付一筆代辦費，來幫你「美化」信用資料；過件後還會再額外收一筆手續費，這麼多費用加起來你覺得你辦這個拜款還划算嗎？ 此外，代辦公司所謂的美化信用資料，還不一定會過件喔！也就是說就算最後沒有過件，這筆代辦費也不能退回。

確認自己需要的額度

許多無良業務都會為了更高的獎金，說一堆車貸話術慫恿貸款人辦理更高的額度；但這麼做不僅會降低過件率，就算過了，利率也會變得比較高，讓貸款人後續還款上比較吃緊。 這裡建議各位貸款人，在辦理汽車貸款的時候，以「能順利解決眼下資金缺口」的最高額度就好，也千萬不要有多貸一點是一點的心態，否則會得不償失！

不要急病亂投醫

不少貸款朋友會認為說一次申辦多家貸款，這樣起碼會有一間能過件，但其實這麼做反而會降低過件率！ 融資公司會認為「貸款人短期之內經濟非常不穩定，才會一次多家申請」，導致不敢放款給貸款人。所以我們會建議，可以多間比較，並篩選出最合適的方案與公司再送審核資料。

與專業貸款公司辦理

不少PTT網友與貸款人都分享，與專業貸款公司辦理車貸真的能少走很多冤枉路！許多貸款公司都是用車貸話術再洗，並統一標準的SOP來申辦，過不過件隨緣看待，損害到真正有貸款需求的人。 而專業的貸款公司會先諮詢每一位貸款人的條件、狀況與需求，並根據經驗篩選出與他們最符合的汽車貸款專案與申辦條件，才能為貸款人爭取到最優惠的貸款額度與還款利率。

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證件給影本，只簽”1份約”

最後，我們也提醒大家，在送件的時候，所有的個人資料如：身分證、駕照、存摺等，只要提供影本就好！否則會危害到自己的個資與權益。 還有一件事也要留意，不管是汽車貸款還是機車貸款，最多只會簽一份合約，就是與融資公司的合約（一式兩份），千萬不要再另外簽約喔！

專業汽車貸款公司：【貸分期】

辦理汽車貸款就要找專業的貸款公司，才不會落入車貸陷阱之中！【貸分期】擁有超過15年的服務經驗，更幫助超過100,000人以上成功辦理貸款，只要你有資金需求，我們都會誠摯地為你服務，讓你順利解決資金缺口。